11月下旬，北京温度0—16度，换季拿出来的羽绒服仍是待命一个月。

而客岁同时，北京的温度是-8—1度，许多东说念主都穿上了厚款羽绒服。

不啻北京，据中国征象局瞻望，本年冬季（2024年12月至2025年2月），寰宇大部地区气温较终年同时偏高。

受“暖冬”影响最大的是羽绒服阛阓。寰宇最大的羽绒服批发阛阓，有着“羽绒服风向标”之称的平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”裸露，10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发价钱指数三连跌。

映射到阛阓，双11预售期间，“羽绒服价钱不升反降”话题冲上微博热搜第一，激励4万筹商。有滥用者发现，不管是线上如故线下，各大商家都在“抢着降价”。

即便已流程完双11，许多东说念主又收到电商平台冬衣降温补贴的弹窗，羽绒服出面前促销海报第一位。

为什么羽绒服贵不动了？本年羽绒服有哪些新趋势？近日有趣味清晰发起了“2024羽绒服走访”，共辘集到1100份有用问卷。

走访发现，买羽绒服这件事，不啻“价钱”那么简便。

01

羽绒服，降温

11月，羽绒服迎来传统销售旺季，但滥用者的心理还莫得被完满点火。

走访裸露，双11已过，独一约两成东说念主买了羽绒服，还有近半数东说念主“准备买”和“视情况而定”，在买与不买之间盘桓。

买与不买，都看价钱。

在筹商买羽绒服的东说念主群中，近半数是因为价钱合适或促销优惠。而在不买羽绒服的东说念主群中，也有超四成东说念主归因于羽绒服价钱太贵。

寰球苦羽绒服贵久已。数据裸露，2015年到2020年，国内羽绒服平均单价由432元攀升至656元。据网易数读统计，2023年国产羽绒服的均价仍是达到881元。

前几年那一波羽绒服的集体加价，曾经经提高了寰球关于羽绒服价钱的心理阈值。2021年，有趣味清晰发布的“羽绒服价钱走访”中，年青东说念主能接纳的羽绒服价位在千元以内的占比61.3%，1000元—2000元价位占比29.9%。

但在本年，在全球经济放缓、滥用趋于感性的大配景下，东说念主们为贵价羽绒服的买单意愿有所着落。有趣味走访裸露，本年购买羽绒服预算在1000元—2000元价位的占比17.6%，比2021年裁汰12.3%；预算在1000元以下价位的占比77%，比2021年晋升15.7%。

具体到个东说念主，走访裸露，本年买羽绒服预算/价钱减少的东说念主占比一半，预算大幅减少的东说念主以致占到了三分之一，而加多预算的东说念主占比不到8%。

映射到阛阓，关于滥用趋势的变化，反应最快是500元以下价钱带的羽绒服，有约15%的滥用者感受到降价趋势；而反应最慢的是1500元—2000元价钱带的羽绒服，有44%的滥用者反馈其仍在加价。

加价不无原因。1500元—2000元价钱带的羽绒服，一般走的是中高端蹊径，在羽绒品性上有更高条目。

羽绒金网数据裸露，近半年，含绒量90%的白鹅绒价钱每公斤飞腾6.94%，含绒量90%的白鸭绒价钱每公斤飞腾11.15%。

除了原料飞腾，羽绒服加价涨的还有品牌的高端形象。

平湖·中国服装城运营总监陈杰告诉有趣味清晰，千元以下的羽绒服，“一分钱一分货”，1000元以上的羽绒服，除了品性外，卖的主如若品牌价值。

艾媒究诘首席分析师张毅示意，前几年羽绒服价钱贵是品牌要拉高品牌调性带动价钱晋升，但贵价羽绒服是少数阛阓的需求，并不是阛阓滥用主流的标的。

那么，针对不同阛阓需求，本年羽绒服有哪些新趋势呢？

02

本年的羽绒服在卷啥？

本年，一件高品性羽绒服要集皆三要素：鹅绒、科技、户外风。

先看绒。

近几年，跟着羽绒服高端化趋势，鹅绒险些成为高品性羽绒服标配。走访也裸露，有约48%的滥用者在购买羽绒服时会聘用鹅绒，选鹅绒的东说念主数只比选鸭绒的东说念主数低2.6%。

滥用者关于绒的品性需求还体面前对充绒量/蓬松度/清洁度等具体参数的关注上。走访裸露，有55%的滥用者在购买羽绒服时很关注充绒量/蓬松度/清洁度等具体参数，充绒量200g+，蓬松度700+—800+，清洁度1000+，险些成了谋略羽绒服高等与否的圭表。

看完绒质再看科技。

关于本年诈骗在羽绒服上的石墨烯、气凝胶、五防等科技，以为“有则更好”的占比最高，有近四成东说念主聘用。尤其是90后、95后和00后，越年青越容易被科技蛊卦。

科技行为卖点可以蛊卦到滥用者，但惬心为功能性多费钱的滥用者仅有4%。为什么？有超三成东说念主以为，羽绒服上的科技营销因素大，招架气能够达到宣传的水平。

对此，陈杰示意，一些新兴科技如实对晋升羽绒服御寒性有一定作用，但作用并不像念念的那么大。意大利NERFASSY清楚面料居品司理Kevin也告诉有趣味清晰，羽绒服面料中含有某些科技，应该依具体添加含量而定，如果仅仅简便带有这些字样，可能更多是出于营销主义。

不外，从行业端来看，业内民众对此捏积极立场。零卖独处议论东说念主马岗示意，对居品的专科性和科技感更关注，是新兴滥用群体的穷苦特色。但他们一边陲注点从穿自己的属性、外交属性向居品的专科预备和科技属性过渡，一边不肯多费钱，这反应出羽绒服阛阓的钱不好赚了，对企业的详细实力条目更高。

详细实力，就包括遐想才智。

据有趣味走访，在购买羽绒服时，除御寒性、实用性（好收拾、简约等）、价钱这些“刚需”因素外，有四成东说念主聘用遐想感，三成东说念主聘用前卫感。在买羽绒服的原因中，相通有三成东说念主是因为“有心爱的表情”。

从lululemon“泡芙”羽绒服全网爆火，到Moncler漆面羽绒服出现“平替”，廓清可以嗅觉到，近些年羽绒服行为前卫单品的作用越来越强。

而户外风是频年前卫单品的一股风潮，不少羽绒服也谄谀了这股趋势。

走访裸露，本年最受宽待的羽绒服立场，排在前三的是浮滑羽绒服、三合一冲锋衣羽绒服和派克大衣式羽绒服，三者均跟户外风干系。

先藐视薄羽绒服，有近半数东说念主聘用，排在悉数立场之首。

昔日一说浮滑羽绒服，大多会念念起老奶奶羽绒内胆。但面前，浮滑羽绒服在版型、配色、绗缝等方面都陆续进化，颜值大大晋升。

除了好意思不雅，浮滑羽绒服也具有实用性。比较其他羽绒服，浮滑羽绒服的诈骗场景更多，既可以行为大衣、冲锋衣内部的御寒层，也可以在良善的天气或室内随时穿脱，顺应现代都市白领“贴身层、过渡层、最外层，层层能见东说念主”的穿衣理念。

排在第二的是三合一冲锋衣羽绒服，有近四成东说念主聘用。三合一冲锋衣羽绒服既顺应户外风的流行趋势，又能一件穿着穿三季，竟然的性价比。

如果说前两者稳当初冬天气，那么派克大衣式羽绒服则聚合了前卫、户外风和实用性，为阴凉天气提供了处分决策。

03

羽绒服，还能贵多久？

说结束滥用需求、流行趋势，如故要追想滥用者最留心的问题：羽绒服还会不会陆续贵下去？

谜底是：会。但羽绒服阛阓已出现南北极分化。

就本年滥用者最关注的羽绒服品牌来看，TOP10是：波司登、鸭鸭、优衣库、雪中飞、北面、雅鹿、加拿大鹅、FILA、骆驼、Moncler。

排行前十的品牌中，既有鸭鸭、优衣库、雪中飞、雅鹿、骆驼这么的性价比品牌，也有波司登、北面、FILA这么的中高端品牌，还有加拿大鹅、Moncler等高端品牌。

通过滥用者预算和关注品牌交叉分析，咱们发现，预算在1000元—1500元之间的滥用者，关注波司登的东说念主数占比高于其他价钱带；在1500元—2000元价钱带上，滥用者关注lululemon的东说念主显赫增多；在2500元—3000元价钱带，FILA受宽待。

总体来讲，在1500元以下价钱带，国居品牌上风廓清，在3000元以上价钱带，滥用者倾向于聘用海外品牌。

陈杰告诉有趣味清晰，走访中的滥用者关注的品牌跟他从从业者的角度不雅察的约束一致。

在平湖·中国服装城的羽绒服商家中，有三种能得益：一是原创类，中枢竞争力是表情和品性好；二是走品性性价比蹊径的羽绒服，一般走极简风，不必花大价钱搞研发，作念好供应链就可以；三是走廉价蹊径的羽绒服，如50%绒（绒子含量50%），表情用客岁的爆款，利润也低，主要作用是铺货走量。

在陈杰看来，本年羽绒服阛阓主要竞争标的是品性、价钱、表情和功能性，高端化阛阓价位在1000元—2000元之间品性好、表情好的羽绒服也有一定需求。“高端化品牌，只消表情押对了，出了爆款，也能有可以的销量。”

但出爆款扼制易，不仅教练商家的“目光”，也教练供应链等详细才智，说白了，出了爆款，产能能不行跟上，能不行作念出来那么多货是重要。

波司登也对有趣味清晰示意，当下滥用者对羽绒服品性需求的晋升与价钱敏锐度的增强，对羽绒服品牌建议了新的挑战。独一多管皆下——加强本领研发与立异、优化供应链、晋升分娩效果、扩大产能边界、推出立异性与多元价钱带的居品等，才能欢畅滥用者的多元化需求。

张毅分析以为，商家通过高效不停和科技立异，聚合有用的营销，可以让居品更容易以更便宜的资本触达滥用者，完结降本增效，从而在居品订价上更有竞争力。这是现时阛阓给商家出的一起效果题。

那么，羽绒服品牌在高端化之路上还有哪些晋起飞间？

通过预算和羽绒服问题交叉分析咱们发现，2000元以下的羽绒服问题聚合在加价过猛、充绒量低、质地一般；而2000元—2500元价钱带的羽绒服问题是什物与营销不符、遐想跟不上价钱。

马岗以为，高端化不是简便的会营销和价钱高，滥用者需要更合适的购买事理。需要品牌对高端滥用者的消畏缩理和滥用决策进行精良的推敲，这块国内品牌作念得还不够。

高端化也好，卷廉价也罢。概况开云kaiyun官方网站，当下滥用者最需要的不是一件羽绒服，而是一个买羽绒服的事理。